Cas client NOWY STYL · Mighten Hiring
Recruter des commerciaux performants dans un marché où la dynamique business s’essouffle, avec des profils chasseurs qui se font de plus en plus rares.
Activité du client
Fabricant européen de mobilier de bureau spécialisé dans l'hospitalité
Périmètre France
~50 salariés
~30 M€ de CA / croissance rentable
Enjeux des recrutements
→ Gain de nouveaux clients / marchés
→ Expérience / satisfaction clients
→ Intégration dans une équipe en place
Savoir-faire mobilisé
Suivi des actualités du marché
& approche réseau qualifiée
01 — Le contexte
La genèse de la relation
Le premier échange n’a pas été initié dans le cadre d’un appel d’offres, mais lors d’une prise de références auprès du directeur commercial de Nowy Styl, sollicité par Pauline pour un candidat placé chez un autre client.
Un an plus tard, c’est lui qui la rappelle pour un besoin en recrutement : un schéma récurrent chez Mighten, la qualité du travail réalisé crée de la confiance et génère des opportunités de collaboration.
Un premier mandat à enjeu stratégique, PUIS PLUSIEURS
Le premier recrutement confié est cadré avec Éric Violle, Directeur Général de Nowy Styl, qui porte ces sujets au sein de l’organisation. Les résultats obtenus ouvrent la voie à de nouveaux besoins de recrutement.
02 — Le défi
Lever les freins pour attirer les talents
Pour Mighten, il ne s’agissait pas de simples remplacements, mais de créations de postes stratégiques, dont la vacance freinait la croissance de l'entreprise et mettait sous tension les objectifs budgétaires.
Le coût d’un échec ou d’un délai de recrutement était donc majeur.
Un secteur devenu stratégique et politique
L’aménagement des espaces de travail est devenu un sujet sensible, à la croisée d’enjeux business, humains et organisationnels, désormais traité au plus haut niveau des organisations clientes.
L’enjeu était donc d’identifier les talents capables d’adresser cette complexité et de convaincre les décisionnaires.
Un désamour générationnel pour la vente
Alors que les diplômés d’écoles de commerce se détournent de la vente pure au profit du marketing ou de la gestion, les profils chasseurs deviennent de plus en plus rares.
Faire adhérer les premiers talents au projet Nowy Styl a demandé un travail de conviction renforcé, rendu possible par notre connaissance fine du marché et de ses acteurs.
Un rapport de force inversé
Dans un marché où les candidats sont davantage en position de choix, l’attractivité employeur devenait déterminante.
Mighten a contribué à dépasser le déficit de notoriété de l’entreprise, encore associée à son ancienne marque, en faisant (re)connaître sa nouvelle identité et en renforçant son pouvoir de séduction auprès des talents.
Une équipe en place soudée à préserver
Les profils commerciaux, souvent portés par une forte culture de la performance individuelle, peuvent entrer en tension avec une équipe historique, très soudée et attachée à l’intelligence collective.
L’enjeu était donc double : insuffler une nouvelle dynamique commerciale, tout en garantissant une intégration harmonieuse, sans fragiliser l’existant.
Le coût d'un poste vacant
Une année sans commercial sur un secteur représente un manque à gagner considérable en matière de conquête de nouveaux clients.
Le coût d'une erreur de recrutement
Une décision engageante pour l’entreprise comme pour le collaborateur, avec des répercussions majeures en cas d’échec.
Ce qui avait déjà été tenté
Le recrutement en direct via des annonces, de la cooptation interne, la présence sur des salons et des cabinets externes — sans succès.
03 — La solution
Une méthode adaptée
Une relation directe, intuitu personae avec le consultant en recrutement dédié, fondée sur une posture de conseil et de partenaire engagé, loin d’une logique de prestation transactionnelle.
Un effet SUR LA marque employeur
Le temps passé au téléphone à « vendre » Nowy Styl auprès des candidats (croissance rentable, taux de réussite élevés, qualité de l’équipe…) a directement contribué à redorer son image.
La notoriété sectorielle des consultants Mighten et en l'occurence, celle de Pauline — référente reconnue sur le marché de l'ameublement — renforce la crédibilité auprès des candidats et rejaillit sur la marque employeur du client.
01
Immersion client approfondie
Comprendre les équipes en place, les marchés à développer et les valeurs portées par le dirigeant — impossible sans contact direct avec les managers. C’est cette immersion qui permet de lire un besoin implicite.
02
Mapping exhaustif du marché
Cartographie de toutes les entreprises concurrentes, doublée d’une veille sur l’état de santé des acteurs du secteur, pour repérer où « l’herbe pouvait être plus verte » chez Nowy Styl.
03
Sourcing élargi et ouverture sectorielle
Intégration de profils issus d’autres secteurs — exemple B2C, jugés plus adaptés que le B2B — pour rompre avec une logique de monoculture. Le sourcing est une chasse pure, pas un vivier : des connexions vivantes et entretenues avec des talents.
04
Qualification approfondie
Mighten qualifie en profondeur les candidats, au-delà du CV, en identifiant leurs qualités intrinsèques et leurs motivations réelles. Cette présélection fine allège la charge du dirigeant tout en nourrissant la réflexion des talents sur le sens et l’intérêt du poste.
05
Sparring partner du dirigeant
Une posture exigeante de challenge et de recul, au service d’une évaluation plus objective et moins influencée par l'affect.
06
Suivi post-recrutement
Parcours d’intégration structuré côté client pour limiter le taux d’échec et accompagnement des candidats après leur prise de poste pour sécuriser l’intégration.
04 — Les résultats
5 recrutements à succès
Premier profil
Deux candidats présentés, issus d’un sourcing et d’un mapping pointus, dont Thomas, retenu.
Nov. → fin janvier
Premier candidat identifié
Mission ouverte en novembre, premier candidat identifié en janvier (période de fêtes incluse) suivi d’un préavis de 3 mois avant la prise de poste.
0 départ
Depuis leur recrutement
Les 5 talents recrutés par Mighten sont encore en poste aujourd'hui et poursuivent leur trajectoire avec enthousiasme et réussite.
Au-delà du poste pourvu, le résultat tient à l’adéquation du profil avec les valeurs de l’équipe. Thomas apporte une « force tranquille », de la loyauté et une forte implication — exactement le type de personnalité capable d’apporter pérennité et stabilité à l’équipe en place, et de « montrer l’exemple » aux autres.
Un résultat obtenu dans un marché très tendu, grâce au mapping exhaustif et à la détection de signaux faibles.
05 — Témoignage client
" Ce qui m’a marqué, c’est l'approche très personnalisée.
Pauline a une posture de partenaire et de conseil, avec une certaine fraîcheur et une ouverture d’esprit. Elle est pertinente, elle connaît son métier. Ce qui a créé de la valeur par rapport à toutes mes autres expériences de recrutement, c’est ce côté sparring partner : elle challenge et apporte un autre regard. Quand on est dirigeant, on est seul ; avoir un tiers qui dit ce que les autres n’osent plus dire, c’est précieux. Le recrutement, c’est avant tout une histoire d’humains qui prennent le temps de vous comprendre et qui rentrent dans la matière. "
Éric Violle
DIRECTEUR GÉNÉRAL, Nowy Styl
06 — Les bénéfices à long terme
Les impacts Mighten durables
Performance globale
Sécurisation de la force commerciale sur un secteur de l'ameublement complexe, maintien de la dynamique de conquête clients malgré la pénurie de profils.
Conviction stratégique 2026
Dans un contexte géopolitique incertain où beaucoup d’entreprises désinvestissent, Nowy Styl assume une politique d’investissement continu dans le recrutement — un parti pris rendu possible par la fiabilité du partenariat avec Mighten.
Processus RH internes
Accompagnement dans le parcours d’intégration structuré des nouveaux commerciaux, suivi post-recrutement conjoint cabinet / client, montée en maturité sur l’expérience collaborateur et la marque employeur.
Partenariat durable
Une relation fondée sur la confiance personnelle, la transparence et la complémentarité — Pauline / Mighten est devenu un sparring partner récurrent du dirigeant, au-delà des seules missions de recrutement.
Un enjeu de recrutement stratégique ?
Parlons de vos postes clés et de la meilleure façon de les sécuriser, sans compromis sur votre culture d’équipe.
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